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? ? “故今日之責任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年強則國強...”一百多年前梁?jiǎn)⒊壬宦暆L燙的吶喊，喚醒了無(wú)數年輕人。從愛(ài)國圖存的五四運動(dòng)到追求民主科學(xué)的新文化運動(dòng)，從抗戰時(shí)期的拋頭顱灑熱血到社會(huì )主義建設時(shí)期的敢拼敢干；一百多年來(lái)，無(wú)數的青年人為美好的未來(lái)奮勇進(jìn)取者。
? ? 如今，90后的我們風(fēng)華正茂、意氣風(fēng)發(fā)；在這最美好的青春年華，我們該如何向上方不負這“年輕人”的標簽？我時(shí)常在思考著(zhù)。這不禁也讓我回顧起了這幾年的工作歷程。
? ? 2014年農歷年末，寒風(fēng)凜冽，江北新材料公司此時(shí)剛剛建成；即將大學(xué)畢業(yè)的我也有幸在此時(shí)加入了新材料公司，成為海創(chuàng )的一員。在工廠(chǎng)實(shí)習了一個(gè)冬天，2015年年年初，新材料公司組建了銷(xiāo)售團隊，全面進(jìn)行市場(chǎng)建設。一線(xiàn)業(yè)務(wù)員一共十五人，分為七個(gè)市場(chǎng)部，我被分配到了江西市場(chǎng)部，大多數業(yè)務(wù)員都是像我這樣的初出學(xué)校的年輕人。我們雄心壯志的進(jìn)入了市場(chǎng)，本想憑著(zhù)滿(mǎn)腔熱情快速建設市場(chǎng)形成銷(xiāo)量，然而現實(shí)非我們所愿。一個(gè)陌生的環(huán)境，一種新型的材料，沒(méi)有經(jīng)驗可循，大家都是摸著(zhù)石頭過(guò)河。市場(chǎng)建設的初期，我們毫無(wú)進(jìn)展，甚至都找不到方向。江西市場(chǎng)情況更是不容樂(lè )觀(guān)，處于外圍市場(chǎng)，運距遠運費高，沒(méi)有后加工企業(yè)，本地低端廠(chǎng)家多產(chǎn)品價(jià)格低。每天不停的去尋找客戶(hù)，但就是形成不了銷(xiāo)量。除了工作上的徘徊和困惑，長(cháng)期駐外，我們還面臨著(zhù)空前的孤獨和寂寥。出路在哪里？又該如何去努力？此刻，從上到下都在思考著(zhù)。2015年的5月3日，在銷(xiāo)售月度例會(huì )上，董事長(cháng)綜合分析了各方面情況，提出了“只要行業(yè)不倒，我們必將勝利”的口號，堅定了我們信心。更提出了“找準方向，找到廠(chǎng)，找對人”的三找方針和“真自律、真行動(dòng)、真管理”的三真原則。 隨后在公司的指導和大力支持下，其他各區域市場(chǎng)漸漸有了起色，公司整體銷(xiāo)量開(kāi)始企穩提升。而此時(shí)江西市場(chǎng)仍舊沒(méi)什么起色，客戶(hù)數量少，客戶(hù)類(lèi)型單一，市場(chǎng)跑動(dòng)缺乏針對性和效益性。
? ? 2016年年初，公司對外圍市場(chǎng)進(jìn)行了重組，將江西和福建合為一個(gè)市場(chǎng)部，讓我來(lái)?yè)伍}贛市場(chǎng)負責人。作為市場(chǎng)部負責人所擔任的責任更大了，將直面銷(xiāo)量和市場(chǎng)開(kāi)拓的壓力，但此時(shí)公司也給予更多的資源傾斜共同推動(dòng)閩贛市場(chǎng)的建設。然而市場(chǎng)建設非一蹴而就的，市場(chǎng)部人員自身業(yè)務(wù)能力的不足和市場(chǎng)本身的貧瘠，2016年上半年閩贛市場(chǎng)都沒(méi)什么銷(xiāo)量。窮則思變，沒(méi)辦法，閩贛區域內客戶(hù)少那就在閩贛區域外尋找客戶(hù)；市場(chǎng)部人員通過(guò)微信推廣、電話(huà)拜訪(fǎng)積極聯(lián)系廣東、西北、東北等沒(méi)有人關(guān)注的區域的潛在客戶(hù)。同時(shí)擺正心態(tài)，無(wú)論是大單還是小單都一樣對待，哪怕只是發(fā)幾十張板子的小單都要想辦法把它做成。在公司實(shí)力的影響和公司領(lǐng)導的指導下，加上市場(chǎng)部人員的努力，2016年下半年閩贛市場(chǎng)漸漸的有點(diǎn)起色，8月份開(kāi)始每個(gè)月銷(xiāo)量能穩定在1萬(wàn)平方以上。
? ? 2017年年初公司提出“市場(chǎng)、銷(xiāo)量、成本、效益”的經(jīng)營(yíng)思路，傳導我們銷(xiāo)售方面就是要追求量?jì)r(jià)齊升。而2017年從年初開(kāi)始原材料價(jià)格就不斷上漲成本壓力越來(lái)越大，同時(shí)隨著(zhù)我們進(jìn)入市場(chǎng)的深度越來(lái)越廣，我們面臨的市場(chǎng)競爭面也越來(lái)越大。此時(shí)的閩贛市場(chǎng)，2016年下半年的工作在2017年發(fā)揮了更大的成效，域外后加工客戶(hù)在2017年開(kāi)始批量提貨為市場(chǎng)部帶來(lái)了相對穩定的銷(xiāo)量；但閩贛區域內客戶(hù)缺乏，長(cháng)此以往無(wú)法支撐市場(chǎng)部銷(xiāo)量穩步提升。既然閩贛區域內沒(méi)有后加工客戶(hù)，市場(chǎng)部人員就重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)工程項目，形成域外市場(chǎng)推廣薄板、域內市場(chǎng)推廣厚板的模式。2017年公司相關(guān)領(lǐng)導與市場(chǎng)部人員“同吃、同住、同市場(chǎng)跑動(dòng)”，同時(shí)一些重點(diǎn)客戶(hù)和一些重點(diǎn)項目公司也是一事一議。銷(xiāo)售處室領(lǐng)導和市場(chǎng)部人員充分的溝通，這樣我們對一些工程項目和客戶(hù)的研判就會(huì )更加準確，加上公司實(shí)力的影響；漸漸的我們在閩贛區域內也操作了具有示范性的工程項目。2017年成本上漲、環(huán)保督查、新的同行加入，市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，我們一路走來(lái)并不容易。
? ? 回顧這三年，即是江北新材料公司成長(cháng)的過(guò)程，也是我們員工自身成長(cháng)的過(guò)程。從剛出校門(mén)青澀的小伙子到現在有聲有色的業(yè)務(wù)代表，我們一步一步的走了過(guò)來(lái)；我們經(jīng)歷了并且還要經(jīng)歷無(wú)數次的拒絕，我們忍受了并且還要忍受長(cháng)期駐外的寂寥。然而不管是公司的成長(cháng)還是我們自己的成長(cháng)，似乎都在告訴我們：人生沒(méi)有毫無(wú)道理的橫空出世，沒(méi)有大量的積累和感悟，是不會(huì )把事情做好的。我們只有不停的進(jìn)取，才能夠不丟人。
? ? 放眼未來(lái)，新一代的我們正面臨著(zhù)前所未有的機遇和挑戰。國家正處在一個(gè)前所未有的大發(fā)展大繁榮時(shí)期，黨的十九大更是明確提出了“綠水青山就是金山銀山，像生命一樣對待環(huán)境”等主要論述，綠色發(fā)展理念將進(jìn)一步深入人心。海創(chuàng )公司節能環(huán)保、新材料、港口物流等各項產(chǎn)業(yè)緊跟國家政策，加上公司殷實(shí)的背景，我相信不久后必將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。新的發(fā)展過(guò)程也必將面臨著(zhù)新的問(wèn)題，正如江北新材料公司一樣，如何進(jìn)一步擴展市場(chǎng)份額，如何在新的周期里實(shí)現盈利，這些都是我們需要思考和解決的。在這個(gè)平臺上，我們新一代青年人必有大可為的空間。
? ? 青年興則國家興，青年強則國家強?！渡倌曛袊f(shuō)》的時(shí)代，青年人不惜拋灑熱血擔起歷史使命；而今，新時(shí)代實(shí)現中華民族偉大復興的中國夢(mèng)的號角已經(jīng)吹響，海創(chuàng )公司也為我們青年人實(shí)現人生理想搭建了舞臺。我們要立足自身崗位志存高遠、腳踏實(shí)地，我們要有以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神在自身崗位上砥礪奮進(jìn)。唯有如此，我們方不辜負這段韶華，方不辜負這個(gè)時(shí)代！
