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只有看透每個(gè)行業(yè)的本質(zhì)和規律，才能更好地把握A股中的投資機會(huì )。
2020年預期差異最大的行業(yè)是券商、軍工以及環(huán)保。
本文主要為大家梳理環(huán)保行業(yè)的主要商業(yè)模式。
1、環(huán)保行業(yè)細分
除了我們熟知的空氣治理，環(huán)保行業(yè)涉及很多領(lǐng)域，主要包括大氣處理，污水處理，固體廢物處理和土壤修復。
大氣處理主要包括：電力脫硫、脫硝、除塵、超低排放、非電大氣治理等。
污水處理主要包括：污水處理廠(chǎng)，再生水廠(chǎng)建設和水環(huán)境處理等。
固體廢物處理包括：生活垃圾發(fā)電，廚房廢物處理和危險廢物處理等。
如果按客戶(hù)類(lèi)型來(lái)劃分，環(huán)保行業(yè)的主要客戶(hù)包括工業(yè)和市政。
例如，火力發(fā)電廠(chǎng)和化工廠(chǎng)屬于工業(yè)客戶(hù)，主要訴求在于排放要符合國家標準。
污水處理和土壤處理則屬于市政工程。
按照產(chǎn)業(yè)鏈類(lèi)型劃分，可以將整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)劃分為：
上游：環(huán)保設備
中游：環(huán)境工程
下游：環(huán)保業(yè)務(wù)
雖然都是環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，但是上游、中游和下游公司的業(yè)務(wù)截然不同。
他們的商業(yè)模式究竟有何不同呢？
2、環(huán)保股商業(yè)模式
（1）工程類(lèi)公司
客戶(hù)主要是政府。
與政府開(kāi)展業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于，一旦開(kāi)展業(yè)務(wù)都是大項目。
不利的一面是政府強勢且擁有定價(jià)權。大多數時(shí)候，采用成本加成的定價(jià)模式。
例如，對于一個(gè)億工程項目，政府僅允許企業(yè)獲取成本10%的利潤。
如果企業(yè)的項目管理不足，沒(méi)把成本控制好。那么對不起，你自己想辦法。
當然，成本控制只是一個(gè)小問(wèn)題。更麻煩的是，接了政府的訂單，需要提前墊資。
這將考驗公司的融資能力和資本周轉水平。
如果融資能力不足，那么就算你能看到肉，也吃不到嘴里。
實(shí)際上，融資也不是大問(wèn)題。
更大的問(wèn)題是，即使企業(yè)的融資能力一流，但如果政府不及時(shí)支付費用，企業(yè)現金流一斷，那就GG了。
由此可見(jiàn)，在環(huán)保項目中開(kāi)展業(yè)務(wù)并不容易。核心競爭力包括：接單能力、融資能力和收款能力。
（2）設備公司
那么，做設備的公司會(huì )更容易嗎？只需出售設備，然后等待收款即可。
其實(shí)不然。
出售環(huán)保設備都是To B端的業(yè)務(wù)。幾人是To B，就必須保證安裝和服務(wù)。最后變成了做“工程”。因此，基本上很難看到純粹的出售設備的環(huán)保公司。
當然，環(huán)保設備就像醫療器械一樣，種類(lèi)繁多。
不同設備之間的區別在于標準升級周期和設備更換周期。此外，諸如設備技術(shù)水平和成本之類(lèi)的因素對企業(yè)盈利能力的影響有很大影響。
（3）運營(yíng)公司
由于向政府或工業(yè)公司收取固定的治理費，這些公司的毛利率相對較高，現金流也相對穩定。管理和運營(yíng)效率、資源集成能力以及運營(yíng)成本是影響公司盈利的重要因素。
經(jīng)營(yíng)方式通常是由政府頒發(fā)特許經(jīng)營(yíng)權，允許公司籌集資金以建設某一基礎設施，并在一定時(shí)期內管理和運營(yíng)該設施及其相應的產(chǎn)品和服務(wù)。
沒(méi)錯，依然是要墊資。
因此，盡管環(huán)境保護聽(tīng)起來(lái)高大上，但它幾乎離不開(kāi)墊資。
下表為相關(guān)企業(yè)：
3、環(huán)保行業(yè)的特點(diǎn)
總的來(lái)說(shuō)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有兩個(gè)主要特征：
需求端：弱周期性
供給端：進(jìn)入壁壘高
（1）周期性弱
大多數人可能認為環(huán)保應該是周期股。
但實(shí)際上，環(huán)保產(chǎn)業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟關(guān)系不大，甚至具有一定的逆周期性。
過(guò)去，環(huán)保一直都被歸類(lèi)到基建行業(yè)。所以，環(huán)保像基建一樣具有政策驅動(dòng)型的特征。一旦政策出臺，環(huán)保往往將迎來(lái)春天。
但近年來(lái)，環(huán)保越來(lái)越具有“公共事業(yè)”的特征。使環(huán)保產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越穩定。
（2）高準入門(mén)檻
主要體現在三個(gè)方面：資金壁壘、技術(shù)壁壘和資質(zhì)壁壘。
資本壁壘：如前所述，環(huán)保公司通常需要墊資，是一個(gè)杠桿率很高的行業(yè)，因此對資金和利率的敏感性很高。
所以，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的項目一大特點(diǎn)是初期投資大，沒(méi)有一定資金實(shí)力的企業(yè)很難拿到項目。對于環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，資金來(lái)源和現金流穩定性是重中之重。
技術(shù)壁壘：無(wú)論是污水處理、空氣處理還是固體廢物處理，只有具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)和高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才才能維持運營(yíng)。
資質(zhì)壁壘：環(huán)保和金融一樣，處處都需要資質(zhì)。
企業(yè)需要具備相關(guān)的資質(zhì)才能開(kāi)展設計、運營(yíng)和工程服務(wù)，從事污水處理和危險固廢產(chǎn)業(yè)還須有相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)。
