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? ? 自2014年10月27日首批纖維水泥板產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，亳州海創(chuàng )新材料公司依托海螺品牌優(yōu)勢，努力克服各種困難，內抓質(zhì)量，外拓市場(chǎng)，找準產(chǎn)品定位，擴大市場(chǎng)宣傳，今年下半年以來(lái)，銷(xiāo)售量穩步提升。
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前進(jìn)中的亳州海創(chuàng )公司
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綜合辦公區一角
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? ??創(chuàng )新產(chǎn)品推廣方式，增強市場(chǎng)推廣力度
? ? 為加大產(chǎn)品宣傳推廣與應用，充分展現產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及應用范圍，公司積極創(chuàng )新產(chǎn)品推廣和宣傳方式。去年11月，公司新建的辦公樓C區和輔房吊頂板材料均使用本公司自行生產(chǎn)的纖維板，取得很好的效果，進(jìn)一步增強產(chǎn)品說(shuō)服力。持續增強市場(chǎng)推介力度，打造和完善公司產(chǎn)品展廳，將企業(yè)文化、產(chǎn)品技術(shù)、品牌形象等更加直觀(guān)的展示給廣大客戶(hù)，在市場(chǎng)競爭中快速全面的展示形象和實(shí)力。同時(shí)，通過(guò)不間斷的實(shí)地走訪(fǎng)、宣傳、發(fā)放產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊、產(chǎn)品小樣品等方式，讓廣大客戶(hù)逐步深入了解公司產(chǎn)品，堅定市場(chǎng)信心。
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產(chǎn)品展廳
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? ? 上半年，公司共發(fā)放產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊3500份、小樣品2600塊，達到了良好宣傳效果。同時(shí)，充分借助社會(huì )傳媒推廣平臺，在亳州市劉小集高速樞紐設立高速廣告牌，全面開(kāi)展產(chǎn)品推廣，提高企業(yè)知名度。
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制作發(fā)放宣傳畫(huà)冊、產(chǎn)品小樣品
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? ? “海螺板業(yè)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，海螺不是做水泥的嗎？”這是公司銷(xiāo)售員在跑市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常面臨這樣的尷尬，為樹(shù)立企業(yè)形象和推廣產(chǎn)品，公司主動(dòng)邀請客戶(hù)來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)考察。今年以來(lái)，共邀請了50多家客戶(hù)到工廠(chǎng)實(shí)地參觀(guān)考察，讓客戶(hù)直觀(guān)地認識公司，增進(jìn)了客戶(hù)合作信心。當看到我們宏大的企業(yè)規模、先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)設備、生產(chǎn)工藝技術(shù)、嚴格規范的品質(zhì)管理體系，以及員工飽滿(mǎn)的精神面貌，來(lái)參觀(guān)的客戶(hù)無(wú)一不是拍手稱(chēng)贊。河南中森虎皇科技公司副總經(jīng)理吳章全說(shuō)：“走進(jìn)了你們的工廠(chǎng)，看到了你們的生產(chǎn)線(xiàn)，我更加堅定了合作信心，對你們產(chǎn)品非?？春谩?。
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客戶(hù)來(lái)公司現場(chǎng)參觀(guān)考察
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? ? 研判市場(chǎng)形勢，完善市場(chǎng)布局
? ? 市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之源、生存發(fā)展之本。面對當前競爭激烈市場(chǎng)的困境，公司堅持以市場(chǎng)開(kāi)拓為中心，加強市場(chǎng)跑動(dòng)，聆聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)，搜集市場(chǎng)信息，為后期市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售策略指定提供了依據。今年1-8月，公司累計拜訪(fǎng)客戶(hù)1320次，其中后加工企業(yè)客戶(hù)800次，建材經(jīng)銷(xiāo)商240次，裝飾裝潢公司180次，競爭對手30次，工程類(lèi)客戶(hù)50次，其他設備制造廠(chǎng)等20次。
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拜訪(fǎng)中森虎皇公司
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? ? 為統一思想，明確銷(xiāo)售方向，總結市場(chǎng)反饋的信息，公司每月都組織召開(kāi)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)會(huì )議，分析解決市場(chǎng)開(kāi)拓難題，提出市場(chǎng)拓展思路和措施。為打開(kāi)市場(chǎng)新局面，年初，公司結合現階段市場(chǎng)形勢調整了市場(chǎng)區域，在原有亳州、蚌埠、河南、山東市場(chǎng)部的基礎上增設北京，蘇北、陜西、信陽(yáng)市場(chǎng)部，初步形成了以亳州為中心市場(chǎng)布局。同時(shí)，加強市場(chǎng)部基礎建設，招聘補充銷(xiāo)售人員，強化銷(xiāo)售技能和服務(wù)意識培訓，提高了銷(xiāo)售軟實(shí)力。
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銷(xiāo)售市場(chǎng)部分布圖
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? ? 今年以來(lái)，公司在各地所設市場(chǎng)部均實(shí)現銷(xiāo)量零的突破，尤其是在河南、山東、蘇北等地取得大客戶(hù)訂單，單一客戶(hù)月度銷(xiāo)量已達到2萬(wàn)平米以上。
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等待發(fā)運的產(chǎn)品
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? ? 以市場(chǎng)為導向，找準產(chǎn)品定位，贏(yíng)得市場(chǎng)認可
? ? 公司新材料市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有任何經(jīng)驗可循，唯有把握市場(chǎng)形勢，找準產(chǎn)品定位，明確客戶(hù)需求，才能贏(yíng)得市場(chǎng)認可。受?chē)鴥韧夂暧^(guān)經(jīng)濟影響，今年新材料整體市場(chǎng)不景氣，但市場(chǎng)上板材需求量較大，且客戶(hù)群主要以后加工企業(yè)為主，公司通過(guò)調研及時(shí)調整銷(xiāo)售戰略，結合公司設備工藝，將主要市場(chǎng)方向定位在中高端市場(chǎng)，以拓展區域后加工企業(yè)為主。目前，公司已調研后加工企業(yè)70多家，在江蘇、山東、河南等區域與客戶(hù)建立了合作關(guān)系。同時(shí)，公司結合產(chǎn)品特性，針對不同的市場(chǎng)和客戶(hù)，研發(fā)生產(chǎn)適應市場(chǎng)的微壓板、超厚板，給客戶(hù)一份“私人訂制”，得到了客戶(hù)及市場(chǎng)的認可。河南一家客戶(hù)使用我公司板材噴涂各種顏色仿石漆，與聚苯乙烯、聚氨酯等保溫材料復合成外墻保溫裝飾一體化板，直接用于外墻施工，建成美麗的別墅，大大節省了施工成本，縮短了施工工期，達到了良好效果。
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使用海創(chuàng )板材作保溫裝飾一體化墻體材料
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使用海創(chuàng )板材建成的雅地虎皇三號辦公樓
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沈丘縣電子商務(wù)服務(wù)站使用海創(chuàng )板材作內外墻裝飾
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南京江心洲長(cháng)江隧道使用海創(chuàng )板材作內墻裝飾
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菏澤玉皇大廈（在建）使用海創(chuàng )板材作外墻裝飾
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? ? 完善設備工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)要求
? ? 面對新的行業(yè)，公司擺正姿態(tài)，認真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，結合武漢院的經(jīng)驗，從原材料配比、濕坯控制、板材加壓，蒸壓養護等各個(gè)環(huán)節不斷摸索，調整優(yōu)化，并邀請外國專(zhuān)家親臨指導，授業(yè)解惑，穩步提升板材質(zhì)量及生產(chǎn)效率。
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與外國專(zhuān)家、武漢建材設計院人員進(jìn)行交流
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? ? 為滿(mǎn)足客戶(hù)產(chǎn)品使用要求，公司在取得銷(xiāo)售訂單后，就會(huì )組織銷(xiāo)售、板材分廠(chǎng)、生產(chǎn)品質(zhì)等部門(mén)共同對訂單評審，保證生產(chǎn)出客戶(hù)滿(mǎn)足的產(chǎn)品。由于后加工企業(yè)板材使用要求高于行業(yè)基本要求，公司在板材出廠(chǎng)方面嚴格控制，逐一檢測、挑選。針對平整度要求較高的客戶(hù)，公司還對板材進(jìn)行砂光處理。服務(wù)客戶(hù)永無(wú)止境，目前公司正籌備建設板材自動(dòng)分揀及磨邊倒角裝備，以更好地提升產(chǎn)品附加值及客戶(hù)滿(mǎn)意度，體現海螺板材在市場(chǎng)的優(yōu)越性。
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挑選板材
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? ? 在新的市場(chǎng)環(huán)境下，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售取得良好的開(kāi)端，面對未來(lái)還任重道遠，下一步，公司將繼續狠抓市場(chǎng)開(kāi)拓工作，全員提高經(jīng)營(yíng)意識，以銷(xiāo)量增長(cháng)為目標，強化市場(chǎng)管理，努力提升區域市場(chǎng)鋪貨率，實(shí)現工廠(chǎng)與市場(chǎng)無(wú)縫對接，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量逐月提高，經(jīng)營(yíng)利潤不斷增長(cháng)，做大做強公司新材料產(chǎn)業(yè)。
