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? ? 2014年10月27日，隨著(zhù)第一輛滿(mǎn)載“海螺”牌纖維水泥板的貨車(chē)緩緩駛出工廠(chǎng)大門(mén)，海螺創(chuàng )業(yè)首批板材產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)，標志著(zhù)海螺創(chuàng )業(yè)在新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域筑起新的起跑線(xiàn)，“綠色建材，海螺板業(yè)”這八個(gè)醒目的大字在正午日光的襯托下，更顯熠熠生輝。
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矗立在蕪湖長(cháng)江大橋旁的海螺板業(yè)巨幅廣告牌
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? ? 2010年元月，國務(wù)院正式批準實(shí)施《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區規劃》。這是安徽歷史上首個(gè)進(jìn)入國家層面的戰略規劃，其中高起點(diǎn)、高標準建設蕪湖江北產(chǎn)業(yè)集中區是“規劃”的最大亮點(diǎn)。為快速啟動(dòng)和促進(jìn)園區建設發(fā)展，蕪湖市、亳州市多次來(lái)人來(lái)函，希望海螺能到蕪湖、亳州投資戰略性新型產(chǎn)業(yè)，通過(guò)大企業(yè)的帶頭示范作用，掀起園區建設的高潮。
? ? 經(jīng)過(guò)多輪比選、論證，于2013年，公司決定在蕪湖市江北集中區和亳州市亳蕪現代產(chǎn)業(yè)園分別投資成立安徽海創(chuàng )新型節能建筑材料有限責任公司、亳州海創(chuàng )新型節能建筑材料有限責任公司，建設新型節能材料產(chǎn)業(yè)園，開(kāi)展纖維水泥板等新型綠色建材產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售。與此同時(shí)，為了募集綠色建材發(fā)展所需資金，海螺創(chuàng )業(yè)積極籌備上市計劃，并于同年成功上市，成為了安徽省首家以紅籌架構在香港上市的企業(yè)。
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蕪湖纖維水泥板項目正式破土動(dòng)工
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安徽新材料廠(chǎng)房外觀(guān)
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? ? 上市后，海螺創(chuàng )業(yè)共募集資金41.3億港幣。根據招股章程中關(guān)于募集資金的使用計劃，綠色建材是募集資金的主要投資方向。借助于國際資本平臺，綠色建材募得發(fā)展所需款項，亳州、江北兩個(gè)項目陸續完成了項目報批、工程建設、設備安裝調試等一系列工作，已分別于2014年10月、12月份投產(chǎn)運行，實(shí)現了當年開(kāi)工建設當年按期投產(chǎn)的目標。兩地項目全部建成投產(chǎn)后，公司將形成年產(chǎn)3200萬(wàn)平方米的產(chǎn)能，成為中國最大的生產(chǎn)纖維水泥板的制造廠(chǎng)商。
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亳州新材料公司生產(chǎn)出第一張板
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正在運行中的纖維水泥板生產(chǎn)線(xiàn)
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? ? 然而，在正式投產(chǎn)前，兩地項目建設、設備安裝調試以及試生產(chǎn)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順。面對一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，在沒(méi)有一整套成熟經(jīng)驗借鑒的情況下，大家都在實(shí)踐中逐步摸索，在日積月累的學(xué)習與鉆研中，逐漸形成對纖維水泥板的理性認識。面對復雜的纖維水泥板生產(chǎn)工藝流程，兩地項目公司更是遇到了棘手的現實(shí)困難。但這一切都沒(méi)有難倒具備艱苦創(chuàng )業(yè)精神的“海螺人”，為保證生產(chǎn)線(xiàn)按期投產(chǎn)，兩個(gè)公司提前謀劃，利用網(wǎng)絡(luò )等各種信息渠道，考察周邊類(lèi)似企業(yè)，同時(shí)向設計和安裝單位請教，學(xué)習產(chǎn)品知識、探索工藝流程，克服了新產(chǎn)業(yè)、新工藝、新技術(shù)等方面的儲多困難，最終生產(chǎn)出首批質(zhì)量合格產(chǎn)品，并投向市場(chǎng)。這是“海螺人”“團結、創(chuàng )新、敬業(yè)、奉獻”企業(yè)精神的體現，彰顯了“海螺人”勇于挑戰新事物，攻堅克難，為實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而努力奮斗的積極心態(tài)。
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成品堆放區
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? ? “現在正在經(jīng)歷與設備機器的磨合期?！眮?lái)自江北公司板材分廠(chǎng)的一位90后制板工藝操作員齊育治說(shuō)道。他是一名新近大學(xué)生，剛進(jìn)廠(chǎng)時(shí)面對陌生的機器，腦中沒(méi)有任何概念，也沒(méi)有前輩的經(jīng)驗可以參考，只有每天撲在設備上，再加上對操作手冊的研究學(xué)習，才慢慢對工藝流程以及設備運行情況熟悉起來(lái)。他說(shuō)現在一切才剛剛開(kāi)始，怎樣高質(zhì)量的完成生產(chǎn)任務(wù)是目前生產(chǎn)部門(mén)最為重要的問(wèn)題。這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論對于公司還是對于員工都是新事物，前期必定要投入大量的時(shí)間與精力，來(lái)理順生產(chǎn)工藝流程，將核心技術(shù)吃透，并在實(shí)踐中逐步完善操作流程。他還說(shuō)很幸運能夠成為一名“海螺人”，在新興業(yè)務(wù)發(fā)揮光熱，與新事業(yè)共同成長(cháng)，這是來(lái)之不易的機會(huì )，雖然挑戰重重，他依然信心十足。他表示將以最好的狀態(tài)履行崗位職責，以積極的心態(tài)迎接挑戰，與班組成員相互團結，共同學(xué)習，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)！
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齊育治正在專(zhuān)注地記錄設備運行情況
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? ? 2015年初，亳州、江北兩個(gè)項目公司開(kāi)始緊鑼密鼓的實(shí)施市場(chǎng)拓展計劃。面對市場(chǎng)份額從零起步的全新產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)公司提前謀劃，明確銷(xiāo)售工作思路，解放思想，多措并舉，努力邁好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步。
? ? 項目公司通過(guò)開(kāi)展纖維水泥板產(chǎn)品知識及應用培訓交流會(huì )，召開(kāi)銷(xiāo)售工作動(dòng)員會(huì )等方式，鞏固銷(xiāo)售人員纖維水泥板產(chǎn)品應用知識，鼓舞他們堅定信心，提高氣勢，同時(shí)構建多渠道宣傳平臺，努力擴大產(chǎn)品品牌影響力。目前江北公司已完成辦公樓產(chǎn)品展廳和公司官方微信平臺建設。
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安徽新材料公司產(chǎn)品展示
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? ? 江北公司銷(xiāo)售處處長(cháng)助理凌駿：公司市場(chǎng)拓展的主要方向是后加工企業(yè)、建材市場(chǎng)以及外部工程。項目投產(chǎn)后，共調研了后加工企業(yè)69家，各地建材市場(chǎng)95個(gè)，板材銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)400余家，為打開(kāi)市場(chǎng)做了充分準備。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，公司打破常規、多措并舉、多管齊下，不僅根據客戶(hù)需求定制產(chǎn)品，更堅持“兩個(gè)訪(fǎng)問(wèn)”，即前往客戶(hù)工廠(chǎng)參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)，以及邀請潛在客戶(hù)前來(lái)公司參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)。在銷(xiāo)售激勵政策方面，公司針對內外部銷(xiāo)售人員制定了銷(xiāo)售激勵機制，以激發(fā)銷(xiāo)售人員積極性。他高興的說(shuō)，現在市場(chǎng)上對于海螺板業(yè)的反響很好，首先是由于“海螺”品牌在市場(chǎng)上的廣泛認知度，其次是海螺板材質(zhì)量過(guò)硬，只要是使用過(guò)的客戶(hù)均稱(chēng)贊海螺板材質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，這極大的增長(cháng)了公司市場(chǎng)開(kāi)拓的信心。他指出，經(jīng)過(guò)一年的儲備與學(xué)習，銷(xiāo)售人員對于纖維水泥板這個(gè)全新產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢早已了然于心，但是由于它尚未在市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，其應用方面的知識仍需在實(shí)踐中繼續鉆研與積累。
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凌駿走訪(fǎng)后加工企業(yè)洽談業(yè)務(wù)
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????2015年中國經(jīng)濟仍面臨較大的下行壓力，嚴峻的外部環(huán)境并未影響到海螺創(chuàng )業(yè)發(fā)展綠色建材產(chǎn)業(yè)的決心與信心。項目公司將今年作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“基礎年”，管理上統一思想，經(jīng)營(yíng)上解放思想，活化機制，同時(shí)抓好生產(chǎn)質(zhì)控及市場(chǎng)建設兩方面的工作，努力實(shí)現從量變到質(zhì)變的飛躍。
? ? 綠色建材作為海螺創(chuàng )業(yè)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，經(jīng)過(guò)近兩年的前期準備，已實(shí)現了從無(wú)到有的轉變，如今站在新的起點(diǎn)上，如同新生的嬰孩，積蓄力量，等待破繭成蝶。項目公司將繼續依托海螺系的優(yōu)勢資源，堅持“產(chǎn)品好、方向對、路不遠”的信念，不斷積累經(jīng)驗，厚積薄發(fā)，為成為上市公司新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)打下扎實(shí)的基礎。
? ? 我們拭目以待，“海創(chuàng )夢(mèng)”即將在這里起航。
